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    “其实不是，人家只是要规避不确定的风险。”沙正阳笑着道：“他们宁肯少赚点儿钱，但是放在沿海地区他们觉得稳当，零部件渠道很畅通，销路市场现成的，出入通关很便捷，甚至也还有言语和风俗习惯的缘故，所以他们就会选择那边。”

    “我们这边本身没有基础，人家来就觉得陌生就有一种畏惧感，你不能满足人家在生产和销售上最基本的需求，他们还完全要靠自己去开拓，本身风险就大了很多，这足以抵消很多我们这边开出的优惠条件了。”

    “那正阳你觉得我们应该怎么做呢？”林春鸣终于发话了。

    “当然是有针对性的来解决人家投资商的担心和顾虑了。”沙正阳坦然道：“我专门和那些港商进行过几次交心谈话，了解他们到内地来投资建厂最大的担心有哪些，而且是按照权重度一个一个罗列下来，知道他们最担心或者最看重的是什么吗？”

    “不是土地优惠，不是税收优惠，他们最担心或者看重的第一是生产销售能否正常，也就是他们供销体系能否满足需要；第二就是地方政府的服务态度和质量以及信誉程度，……，第三才是这些优惠政策，……”

    沙正阳的话发人深思。

    第一条自然无需多说，连基本生产销售都无法满足，人家当然不会来投资建厂，但是如何更好更便捷，或者说让人家更方便更轻松的来实现生产销售过程的顺利完成，这也是一项相当不简单的活儿。

    这意味着你得要有极强的责任心来帮助人家解决可能面临的诸多困难，就像沙正阳刚才所介绍的，供应链企业的问题，销路渠道问题，如果能在这些方面做好了，的确能收获投资者的心。

    第二条很耐人寻味。

    服务态度和质量，还要加上信誉程度，这几句话含义太过丰富，无论是林春鸣和明永昌都还有点儿吃不准。

    “正阳，第一条我们能理解，如果这一条做好了，人家投资者肯定会很满意，可第二条，你说说。”明永昌忍不住道。

    “明秘书长，第二条其实体现就是咱们地方党委政府的一个工作宗旨，全心全意为人民服务，而投资者到我们这里来办企业，我们怎么做到全心全意为他们服务。”

    沙正阳知道要让林春鸣和明永昌的这种观念慢慢扭转过来还需要一个过程，但只要他们抱着要发展宛州经济的意愿，把内里的道理说清楚，这都是可以接受的。

    “沿海有些地方已经提出来一句话，你投资，我服务，你发财，我发展，我觉得这句话很有意义，我们要做的就是最高效最便捷的为他们解决投资发财过程中遇到的问题，帮助他们尽快发财。”
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