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    “我们来谈谈市场，首先你选择的产品是市场需要的，没人要的东西，你卖给谁？送给别人还嫌占地方呢。”一句话把下边逗得都笑了起来，气氛也为之轻松了不少。

    “第二，人家要，但是有比你更好的，比你更先进的，比你名气更好，质量更稳定，等等，这些要素一一比较，只要你能做到其中一部分成功，那么恭喜你，你成功一小半了，所以你要做的就是尽可能的把这一切做好，……”

    沙正阳知道要说企业经营管理，自己既不是什么大牛内行，也不可能说得太精深，所以他只能选择一些深入浅出的话题来吸引大家的兴趣，他要讲的第二条才是“微言大义”，才是真正的目的。

    “我再来谈谈成本，这也是老话题，谁不知道成本控制的重要？成本省下来，那就是利润啊。”沙正阳提高声音，“对于企业来说成本控制很重要，市场选择很重要，但如何来做到，很多人却有些茫然，甚至觉得怎么企业竞争越大，效益越差，……”

    王云祥和田朝正自然对沙正阳这种散打式的演讲没有太大兴趣，先前沙正阳对未来经济形势的判断倒是有些意思，但是话题转到企业经营来，他们就只能勉强听听了。

    好在沙正阳话锋转得很快，几分钟就转移到了对方的目的上来了。

    “我之前和不少朋友也在交换意见，他们承认现在生意不错，单子多，卖的也不错，可是就是赚不到多少钱，什么原料涨价了，运费涨了，工人工资又涨了，银行又不放贷啦，又有竞争对手压价啦，需要寻找新的客户啦，我觉得这都很正常，……”

    “你们这边企业从八十年代初就开始发展了，十多年过去了，大家都想要当老板，都想去抢生意，你盯着我，我盯着你，无论是外销还是内销，你能做的，我也能做，你能找到门路，我也能摸到路径，……”

    沙正阳说得都是先前和那些老板们摆谈中说到的，同时也是县招商局在登门邀请时获知的的一些信息，结合到一起，他能很摸清楚这些企业主们现在的烦恼。

    “我觉得大家还是陷入了一个误区，为什么一定要把眼睛盯着本地呢？南粤多少人，七千多万吧，可是汉川多少人，也是七千多万，紧邻的河南多少人，八千多万，湖北多少人，五千万，四川多少人，八千多万，……”

    “我知道这种算法肯定有些片面，但是我只是希望提醒一下大家，你远在南粤，肯定没办法近距离直观的了解几千里之外的市场，也不可能知道这些市场有多大，但我可以告诉你，这个市场很广阔，广阔得让你无法相信，……”

    沙正阳语气再度提高，一连串的言语喷薄而出：“我为什么说到宛州到真阳的发展机遇很大，因为最早我就把宛州和真阳的地理位置介绍给大家了，天下之中，你无论往东西南北走，都要比从南粤到这些地方近一半以上，甚至近两三倍，光是这些运费你都能节省不少，……”

    “我再说说薪资水平，你们这边工人包吃住你也得开个三百吧？特别是计件制的企业，恐怕加班费还要高，但是我要告诉你在我们那边工资水准有多高，一百五算平均，两百块你招工就能从街这一头排到那一头，任你挑任你选，……”


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