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    冼耀文点头回应，“为了回报贵会社的热情，也为了让你我两方的合作更加深入，我想争取贵会社在香港和东南亚地区的代理权，同时，我也想向贵会社提供一个改变以往营销模式的方案。”

    说着，他从纸摞里拿出两个小沓分别递给两人，“两位请过目，有不清楚的地方，我可以解释。”

    犬饲显夫从桌上拿起纸摞，扫一眼封面纸张，心中默念从上到下写着的日文“销售服务化方案”，顿时，他的兴趣被勾起，迫不及待翻到下一张。

    “销售的本质与根基是服务，作为生产资料型企业，不能只是简单的把商品售出，而是应该陪伴客户成长，成为客户的战略合作伙伴，把一次性的买卖做成长期的生意……

    在客户企业发展的不同阶段，视业内机械之发展、生产方式之革新，结合客户的实际情况，为客户提供最配套的生产优化及升级方案，把买卖关系变成长期服务的关系……”

    犬饲显夫全神贯注地逐字逐句从头看到尾，看完之后，他不由击节赞叹，“冼二班，精彩，实在精彩，如果按你所写的实施，简直可以引起一场营销革命。”

    “过誉了，其实我是从犬饲本部长身上得到启发，把你已经在做的事总结成系统的理论而已。”

    “不。”犬饲显夫正色道：“我没有冼二班想得深入，我只是出于本心尽量为客户提供最好的服务，用真诚打动客户，从来没有仔细思考这么做能给客户带去什么，又能给自己带来什么。

    我没想过和没想通的，在冼二班的方案里面都提到了。冼二班，万分感谢，你的方案给了我很大的启发。”

    冼耀文颔了颔首，看向安井正治，“安井君，你觉得我的方案如何？”

    “非常好，如果冼君愿意屈就，我想邀请你加入兄弟国际株式会社，我会向父亲申请给冼君60万的月给（月薪），年末奖金也绝对不会少。”

    年薪720万円，即使不算货币购买力贬值，放到70年后也是非常了不起，绝对的高薪，安井正治挺肯开价。

    冼耀文笑着说道：“我虽然投身于商贾，却一直非常喜欢夏目漱石在《草枕》中所描绘的‘非人情’，性情张扬放肆，不愿受到太多束缚，贵国的职场氛围不是我可以适应的，只能辜负安井君的错爱。”

    “太可惜了，如果是待遇问题，我们可以再商量。”安井正治一脸遗憾地说道：“冼君不妨再考虑考虑，会社不会对冼君在外的产业经营进行限制。”

    “再次感谢，绝对不是待遇问题，是我个人性情问题。”冼耀文谦逊地说道：“不过不能和安井君共事，不代表不能成为伙伴，关于代理的请求，还请安井君和犬饲本部长能应允。”

    安井正治看似真诚，其实也有可能是陷阱，如果他露出一丝心动的苗头，在对方眼里他就不是处于平等的地位了，接下去的谈判就会在居高临下中进行。

    再说，即使对方真的看中他，他也愿意屈就，一开始对方会倚重给他高待遇，时间长了就不好说了，把他的价值吃干抹尽再一脚踢开是很正常的事，非我族类其心必异的说道不仅仅是国人才有。

    说到代理，犬饲显夫把话头接了过去，“冼二班，香港的代理可以谈，东南亚的代理会社绝对不会答应。”

    “没有一丝机会？”

    犬饲显夫摇头道：“绝对没有。”

    冼耀文脸上露出一副气馁的表情，随后又恢复振作，“不是全部也没关系，我可以只要市场比较小的国家。”

    “冼二班，实在抱歉，我们会社并没有寻求国家级代理的计划，只会寻求地区性的代理，所以，香港的代理可以谈，东南亚的真不行，再次抱歉。”
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